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我只用了三个月就从小白走向高级电商运营官!

来源:  |  发布时间:2018-10-26  |  浏览量:202

近日,河南华信智原就业部张老师带领一行人来到郑州大铭机械设备有限公司回访就业学员梁同学。


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郑州大铭机械设备有限公司创建于2006年,是一家专业集设计研发、生产销售,安装调试为一体的综合性科技型企业。公司拥有一批行业专业的科研队伍,可自主进行单片机程序开发、PLC编程、PCBA研发设计与生产,工业自动化设备及电器的结构设计与生产,并拥有多项专利,在空气加湿、景观造雾、空间除尘、环境消杀、空气除臭、温湿度控制、自动化冲洗等领域的国内市场具有一定的影响力,旗下产品广泛应用于纺织、印染、食品、针织、烟草、园林、舞台、印刷包装、造纸、电信、电子企业、体育、冷库存储、商超、养殖、食用菌种植、窖藏、环卫等行业,客户遍及全国各地、并得到广泛认可。


随着互联网的快速发展,传统线下企业走进电子商务的模式已经是大势所趋;但是对电子商务的不了解,搞不清楚电子商务在自己企业中的战略定位,也不知道怎么利用电子商务实现和自身业务的协同,更不知道结合自身业务的不同状况采用差异化的电子商务形式是目前传统线下企业走进电子商务面临的普遍难题;


华信智原高级电商运营课程的内容正是基于当前企业面临的问题而设计的,主要包含店铺运营过程中的十六个模块:


一.打造爆款产品的前提以及核心要素

通过学习淘宝的流量风口、成为淘宝爆款的必要条件、影响店铺销售额的公式解析以及全方位剖析如:访客、转化率、客单价相关影响因素以及提升方案。让学员形成一个清晰的店长运营思维,而不仅仅是停留在表层的基础的电商认知上。让学员真正了解到一个店铺是如何做起来的。同时还会讲解一些基础知识:如店铺后台的认知与操作、淘宝店天猫店分类与天猫店入驻相关知识及技巧。


二.爆款打造之爆款基因建设

此部分学习内容:1、利用大数据选择产品,让你不用刷单也能轻松出单。2、爆款主图制作法、流量轻松翻三倍。3、利用大数据制作标题,让你客户搜什么词都能搜到你!4、如何找货源,没有资源也能找到货源。5、经典店铺策划方案,让你面试拿高薪!6、一件代发、发布宝贝相关知识及技巧,让你不输在起跑线!


三,店铺装修

深度学习并实操让学员深度掌握旺铺的工具及总类、天猫店铺常见的装修方法、如添加热区、插入链接、添加二级页面、设置详情页模版、全屏banner的装修、全屏轮播图的装修、优惠券以及产品的插入、店铺结构的结构规划及排版要素还有无线端装修等等,让你不花一分钱就可以装出平时看到的高大上类型的店铺。为打造全方面店长人才做好铺垫。


四,花式店内营销玩法与店内关联营销

此部分介绍关联营销的思路与关联营销的套路以及玩法、让学员从客单价、转化率等大方面提升掌握策划技巧,打造成营销以及策划全面型的人才。


五,竞争对手分析与详情页策划

学习以下内容:1、详情页策划:通过了解消费者的购物习惯去布局详情页的结构、同时介绍常见的爆款详情页的制作技巧并提高转化率、制作好后通过数据分析了解详情页的制作情况并介绍详情页的优化技巧。2、爆款打造之竞争对手分析,通过三种方法找到竞争对手,并加以归纳分析总结。并对我们详情页加以改进使得我们产品更加具有竞争力,为后续打造爆款以及付费推广做准备。


六,淘宝天猫评价排序规则以及中差评解决方案

此部分会学习天猫淘宝的评价排序规则以及中差评常见的问题,让学员们在碰见中差评以及DSR分数偏低时能够指定有效的应对策略。同时还会介绍常见的违规问题以及淘宝天猫规则!


七,付费引流之直通车

不论是大店铺还是小店铺直通车都是我们非常有效的引流工具,而且通过直通车的推广可以快速的提升产品的权重,所以直通车推广是我们必须要掌握的一项重要技能。在直通车的课程内容设置时,我们以直通车的核心原理、后台基本操作为基础,同时配合大量行知有效的直通车玩法来提升我们对产品的推广效果,而且每种玩法直接还可以形成有效的配合,保证我们的推广效果达到最好的状态。


八,付费引流之钻展

智钻具备快速获取流量和精准定位人群的特点,所以智钻成了活动预热、爆款打造、品牌宣传的重要工具,我们在使用智钻的时候需要掌握智钻的三大核心:根据目的精细化圈定人群、保证推广效果资源位置选择、 高点击率创意图制作技巧,同时CPC与CPM做好配合,保证推广效果。


九.付费引流之淘宝客

淘宝客是一种最容易控制成本的推广方式,但是也是一种对于资源要求比较高的推广方式,好的淘宝客对于店铺产品的推广是事半功倍的效果,不好的资源也容易打乱店铺的人群标签,所以我们需要掌握店铺不同时期对不同计划比例设置的技巧,以及我们招募淘宝客时需要具备鉴别淘宝客的火眼金睛。


十.数据分析

现在已经是数据化运营店铺时代,数据直观的体现了店铺运营的健康情况,任何运营决策都源于数据的统计与分析,所以我们需要清楚每项数据代表的意义以及数据出现问题后应该如何进行解决 ,同时我们需要具备数据诊断分析的思维方式,定期完成店铺数据诊断分析,同时我们需要掌握对竞店数据的分析能力。


十一.SEO优化

通过对SEO的深入系统的学习,掌握影响搜索权重的因素,同时根据搜索引擎的数据,找到市场上需求的、具有爆款基因的产品,而且根据数据选择正确的类目、制定流量价格、填写爆款基因属性、打造流量黄金标题、制作高点击主图、高转化详情,为爆款打造做好各项优化工作。


十二.爆款打造

店铺爆款群时代已经来临,需要在店铺安插多个小爆款,组成爆款群,让店铺的流量更平衡,更多元化,而爆款打造的过程也越来越需要多种螺旋模式同时发力、手淘首页流量、手淘搜索流量、付费流量、活动流量、内容渠道流量、都成了我们爆款打造的过程必须要占领的重要阵地。


十三.CRM会员营销

精准化营销,已经成为当先电商营销的最核心内容板块,如何精准化的营销必须首先从顾客着手,分析,总结,归纳不同的用户特性,从而实现精准化营销。本章通过客户运营平台及生意参谋两个工具收集用户相关特性标签,通过分析总结出用户画像,实现精准用户营销。


十四.淘内营销活动

现如今的淘系活动状态是:频繁+销量暴涨+投产效果明显;这使得很多电商商家开始越来越注重淘内营销活动,活动不仅仅带来的是一次销售额的大突破,而且可以帮助很多商家短期内完成巨额的销售任务,由于参加活动效果明显,运营手段比较简单,是商家最喜欢的营销途径。


十五.客服&仓储

电商运营人员,不能缺少的技能就是统筹能力,统筹能力的基础条件就是要清楚店铺基本的工作流程,及组织架构,淘宝客服和仓储是整个架构中最基础的部门,但是也是必不可少的重要环节。本章主要带大家了解客服和仓储的基本工作流程及内容等。


十六.内容运营

淘宝内容营销已经成为趋势,可以不夸张的说,现在是内容为王的时代,如何通过内容专属渠道,传播和销售自己的产品已经成为一种趋势,本章主要给大家讲的是如何通过个人渠道分散传播品牌产品,增加粉丝和老会员粘性,提高店铺销售额。


经过系统完整的三个月的项目实训,每个学员在毕业以后都可以独立的运营店铺,成为店铺运营的实战高手。


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